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Jornades d'empresa: Estratègies de venda

En Estrategias de venta, cuarta ponencia de las Jornadas de empresa, la conferenciante Rosa Mazuelas (antigua alumna de Stucom) presentó su empresa: IDL Consulting, especializada en Marketing y publicidad, que ayuda a empresas que desean lanzar nuevos productos al mercado, mediante campañas de acción comercial, técnicamente llamadas briefings, para la generación de oportunidades de venta mediante objetivos, estrategias y las nuevas herramientas informáticas para crear relaciones con otras empresas que puedan ayudar a la empresa-cliente a promocionar su producto. Presentó un caso de éxito para explicar mejor el trabajo de IDL: Una empresa con necesidad de ampliar su cartera de nuevos clientes y así aumentar su presencia en las zonas de acción de España. El plan ideado por IDL es programar una base de datos con el estudio de la empresa y el  producto, seguido de otro sobre la competencia y el mercado. Explicó que para la búsqueda de empresas promocionales es ideal la coordinación geográfica mediante Google Maps o Analytics, y por último y no por eso lo menos importante, el posicionamiento de la marca en el mercado. Tras dar gran importancia a las herramientas informáticas, ideales para realizar estrategias de venta, Rosa Mazuelas cerró con una cita lapidaria: “Una empresa que no usa o no sabe que es un CRM, ya no vende.”

Adriana Ibáñez

CFGS Gestión Comercial y Marketing