Ciclo Formativo Grado Superior de Ventas y Espacios Comerciales

¿Por qué estudiar el CFGS de Ventas y Espacios Comerciales?

Ejercerás tu actividad profesional en el sector del comercio y marketing público o privado también tendrás la oportunidad de crear tu propia empresa.

  • Titulación: Técnico/a Superior en Ventas y Espacios Comerciales.
  • Objetivo: Formar profesionales capaces de gestionar las operaciones comerciales de compra venta y la distribución de productos y servicios, y organizar la implantación y animación de espacios comerciales según criterios de calidad, seguridad y prevención de riesgos, aplicando la normativa vigente.
  • Duración: 2.000 horas distribuidas en dos años académicos: 1.650 horas lectivas y 350 horas de formación en centros de trabajo.

Módulo 1. Escaparatismo y diseño de espacios comerciales.
Determinar los elementos exteriores e interiores que permitan conseguir la imagen y los objetivos comerciales deseados para organizar y supervisar la implantación de espacios comerciales, y en particular el diseño y montaje del escaparate.

Módulo 2. Gestión de productos y promociones en el punto de venta.
El marketing en el punto de venta nos muestra el conjunto de técnicas existentes para estimular el deseo de compra en el punto de venta. Por ejemplo como conseguir que alguien entre en un establecimiento con 100€ a comprar una barra de pan y salga sin ninguna de las dos cosas.

Módulo 3. Gestión económica y financiera de la empresa.
Realizar las gestiones necesarias para la constitución y puesta en marcha de una empresa comercial, planificando y gestionando la obtención de los recursos financieros necesarios que procuren la rentabilidad económica y financiera de la empresa.

Módulo 4. Investigación comercial.
Las empresas en un entorno cada vez más cambiante para tomar decisiones, necesitan extraer del mercado toda la información posible. Los alumnos aprenderán en este módulo a diseñar una búsqueda comercial, desde la formulación de los objetivos a la presentación de las conclusiones finales.

Módulo 5. Logística de aprovisionamiento.
Analizar las necesidades de materiales y de recursos necesarios en los planes de producción y distribución y programar los flujos de materiales y productos ajustándose a los objetivos, timing y calidad del proceso para realizar y controlar el stock de materiales y mercancías.

Módulo 6. Logística de almacenamiento.
Analizar los procesos de almacenamiento y los métodos de gestión de stocks aplicables en la organización de un almacén, valorando la distribución interna y el sistema de manipulación de las mercancías. Aplicando la normativa vigente en materia de seguridad e higiene, garantizando su integridad y optimizando los recursos disponibles, para organizar el almacenamiento de las mercancías.

Módulo 7. Organización de equipos de ventas.
Dimensionar el equipo de ventas, fijando los criterios de selección, formación, motivación y remuneración de los vendedores. Liderar y organizar el equipo y establecer las medidas de seguimiento y control de su actuación comercial, para gestionar la fuerza de ventas.

Módulo 8. Políticas de marketing.
Se introduce al alumno en el marketing analítico, estratégico y operativo. ¿Qué necesidades existen en el mercado?¿Qué estrategias podemos utilizar para satisfacerlas?

Módulo 9. Técnicas de venta y negociación.
Definir los argumentos de venta y las líneas de actuación comercial, analizando la información procedente de clientes, red de ventas, el briefing del producto y los sistemas de información de mercado, para elaborar el plan de ventas.

Módulo 10. Inglés
El  objetivo principal de este módulo es que el alumno obtenga un buen nivel de inglés propio del ámbito comercial, financiero y empresarial. Llegado el momento el alumno optará a la realización del examen BEC (Business English Certificate) de Cambridge en Junio en el propio centro.

Módulo 11. Marketing digital
El objetivo de este módulo es que los alumnos tengan una aproximación a esta nueva disciplina viva y en constante cambio. Se los introduce en conceptos fundamentales como SEO/SEM y el Social Media Plan.

Módulo 12. Atención al cliente, consumidor y usuario.
Gestionar los servicios de atención e información quejas y reclamaciones del cliente, consumidor y usuario, prestando un servicio de calidad para conseguir la plena satisfacción de los mismos y la transmisión de una buena imagen de la empresa y/o organización.

Módulo 13. Formación y orientación laboral
Proporcionar al alumno los conocimientos necesarios que le permitan su incorporación, de acuerdo con sus intereses y capacidades, al mercado laboral.

Módulo 14. Proyecto de gestión de ventas y espacios comerciales
Aplicando todos los conocimientos adquiridos en los diferentes módulos, los alumnos

Módulo 15. Formación en centros de trabajo.
Adaptarse de manera responsable y participativa, a las funciones propias de los departamentos de comunicación y de marketing de las empresas industriales y  comerciales.

  • Jefe de ventas
  • Representante comercial
  • Agente comercial
  • Encargado de tienda
  • Encargado de sección de un comercio
  • Coordinador de comerciales
  • Supervisor de telemarketing
  • Merchandiser
  • Escaparatista comercial
  • Diseñador de espacios comerciales
  • Responsable de promociones al punto de venta
  • Especialista en implantación de espacios comerciales

Solicita información

Nombre (requerido)

Apellidos (requerido)

E-mail (requerido)

Teléfono (requerido)

Comentario